Алёна Липилина – основательница стартапа Visible Sports – “букинга” для тех, кто ищет занятия спортом и в целом хочет вести активный образ жизни. Алёна училась в Финляндии, США и Германии, а недавно переехала по стартап-визе в Португалию. В этом интервью мы подробно и пошагово разбираем, как переехать в Португалию по стартап-визе, что важно учесть при составлении бизнес-плана, написании мотивационного письма, выбора инкубатора и легализации на месте.
Мы разбили интервью на три части. Вы можете прочитать его целиком или перейти к той части, которая интересует в первую очередь:
- Часть 1. Чему меня научила иммиграция в Финляндию и США: стереотипы, плюсы и минусы
- Часть 2. Как получить Startup-визу в Португалию: инструкции и лайфхаки
- Часть 3. “Букинг” для тех, кто хочет вести активный образ жизни
Часть 1. Чему меня научила иммиграция в Финляндию и США: стереотипы, плюсы и минусы
Как ты оказалась в Финляндии?
Это был кейс студенческой – нашла грант, подала документы, год жила в Финляндии. Именно в Финляндии я впервые познакомилась с системой элективов, когда ты сам можешь выбирать то, что изучаешь. Это было такой потрясающей свободой для меня. Я училась на лингвиста, и когда я впервые пришла на курс по международному праву, то почувствовала себя “самозванцем” среди юристов – а мне можно тут быть? Российская система образования не позволяет этого делать. Есть строгий спущенный сверху приказ, набор предметов: готский язык, любимый мной, который очень “пригождается” по жизни, а также старо-английский и теоретическая грамматика — потрясающе! Учеба в Финляндии дала мне внутренний импульс в целом по жизни идти за тем, что тебе интересно.
Это был первый опыт самостоятельного проживания за рубежом, вдали от родителей. Мне было 19 лет, такой средне-взрослый возраст, и внезапно нужно сделать всё: самой: карточку в банке, снять квартиру, самой, значит, за неё заплатить. Ты пытаешься всё время адаптироваться, а культура абсолютно иная. Я вообще более-менее разобралась что к чему, только к концу своего пребывания.
Можешь пару примеров привести? Например, вот я думала так нужно поступать, а оказалась вот так.
На самом деле, первое что я не могла понять, почему когда ты пытаешься сделать small talk с финнами, это никогда не работает – люди просто молчат. Они вообще с тобой никак не взаимодействуют. Всё абсолютно происходит в какой-то гнетущей тишине. Я думала, со мной что-то не так, что говорю какие-то глупости все время. Это было тяжело. И тут я пошла на курс международного менеджмента, и там разбирали, в частности, культурные особенности финнов. И я такая: «Да ладно! Серьёзно?!». У финнов есть десять правил ведения разговора. Из них девять – о том что говорить не нужно. Серьёзно, то есть с первого по девятое: разговаривать не нужно, а десятое: если вы видите, что человеку плохо или пожар, то вы кричите, что человеку плохо или пожар. И всё! Всё! То есть разговор — это просто возможность обмена супер релевантной информацией.
То есть просто получил информацию, фидбек не требуется и даже не предполагается.
Да. То есть вы должны обмениваться фактами, а фразу «Хорошая сегодня погода, не так ли» никто не воспримет: ну как бы мы видим, что солнце-то светит, зачем нам это? Это моё ощущение неадекватности происходило из того, что я не понимала эту культуру, хоть и очень стремилась больше о ней узнать.
Было некомфортно и еще по другой причине. Я занималась спортом в университете – баскетболом. В какой-то момент я перестала заниматься спортом, который мне нравился, потому что я не могла вывозить вот этой гнетущей тишины и того, насколько со мной не хотели взаимодействовать мои сокомандницы. В какой-то момент, встретив одну из них на улице, я спросила: «Слушай, а чего у тебя за проблемы со мной? Что происходит? Мне просто правда интересно». И она говорит: «Ну а как же? Вы же в 1939 году на нас напали» –«Что? «Что?!» – «Вот русско-финская кампания 1939 года». И я говорю: «А мы, прости, в каком году?» Она говорит: «Ну вот да».
Это был важный урок для меня как для будущего серийного иммигранта. Я научилась слушать больше, чем говорить, задавать вопросы, уточнять, интересоваться культурой, историей страны, понимать, почему какие-то вещи могут выглядеть так или иначе. Я очень благодарна этому опыту, несмотря на то, что я не могу назвать его позитивным, Финляндия не one love. Через такой опыт нужно пройти, чтобы на другую ступень подняться.
Этот опыт не отбил желание переехать в другую страну?
Нет, совершенно. Свобода и сепарация от родителей перевесили. Для меня иммиграция – это путь самопознания, так помпезно звучит, но что поделать. Путь саморефлексии. Мне еще больше захотелось куда-то поехать, узнать больше про других людей, как и чем они живут, почему так.
Потом ты вернулась в Россию, и затем уже уехала на учебу в США.
Ко мне часто обращаются люди, которые говорят, слушай, а как ты это нашла, а где это найти, а куда смотреть, а куда бежать. И я это с радостью делюсь информацией, потому что даже маленький кусочек знания может менять жизнь к лучшему.
И со США такая же ситуация – я нашла информацию про программу Fulbright. Это не просто программа студенческого обмена. Fulbright предполагала получение магистерской степени или PhD, да к тому же обучение полностью оплачивалось. Я из классической семьи военного и преподавателя, поэтому, естественно, никакой речи о том, что я смогу позволить себе обучение в Штатах не было.
Там был очень жесткий отбор, жесточайший, мне было физически плохо, я заболела, была без голоса… Но в итоге прошла отбор. И вот – два года ты живёшь абсолютно в другой стране, которая настолько далеко от дома, насколько можно только придумать, и в который ты действительно абсолютно сам себе предоставлен. Однажды у меня сломалась машина и я такая: «О боже, что у неё сломалось, она просто не заводится, кому звонить»… В другой стране, посредине какого-то шоссе, рядом бегают олени, у тебя машина не заводится, интернета нет…
Я постоянно чувствовала свою какую-то лютую несостоятельность, мне казалось, меня окружают такие умные люди, и я какой-то самозванец, которого в шутку взяли для кучи – там умные люди разбирают конфликты в африканских странах, а ты такой: «О боже, я ничего про это не знаю». Это было чудовищно страшно, было чудовищно челенджево, но ужасно прорывно. Для меня это был квантовый скачок.
Помимо магистерской степени, которая котируется на международном уровне, еще и два высших образования и одно – от классного американского вуза.
О США есть миллион стереотипов, взять ту же американскую мечту. Когда переезжаешь, начинаешь понимать, что – правда, а что – нет. Давай приведем два примера. Первое: что показалось крутым и что ты взяла себе, а второе – что показалось совсем не очень и что ты категорически от себя “отшелушивала”, чтобы это не стало твоей привычкой?
Первое, с чем я столкнулась, и что я не взяла с собой – необязательность обещаний. Сейчас объясню. В Финляндии, например, я пришла в гости к студентке, кто-то из приглашенных не пришёл и моя знакомая говорит: «Ну всё, кирдык дружбе». Я говорю: «Шуточка такая? Ха-ха». Она: «Ну нет, всё, мы же договорились, все, это конец, это предательство моего доверия. Я пригласила человека, человек подтвердил свою встречу, и он не пришёл».
И тут я приезжаю в Штаты. У меня не было машины, а без нее никуда не доехать. Там общественный транспорт не существует от слова «совсем», разве что в Нью-Йорке, в Вашингтоне. Я жила первое время в Сиракьюсе, там еды себе не купить, до супермаркета не доехать. Говорю однокурснице: «А как вы добираетесь до магазинов?» – «У меня есть машина, я делаю закупки там-то тогда-то, хочешь поехать?» – «Да, – говорю, – А когда ты поедешь?» – «В субботу в два». Я говорю: «Супер, возьми меня, пожалуйста, с собой, очень буду признательна». И, короче, наступает суббота, я пишу, что там, как там, как дела, когда поедем. И человек просто пропадает. А потом ничего не произошло, то есть вообще! Не было ни извинений, ничего. Человек просто ghosting – сливает человека, там это происходит очень часто.
Это был важный урок. В своей культуре мы рассчитываем на какой-то очень глубинный контакт с самого начала, нас воспитывали в такой культуре, что мы ух! Поговорим о просторах вселенной, о Ветхом завете подискутируем, то есть мы такие хотим сразу все, и прямо человека узнать «от» и «до». Но в Штатах нет. Вы можете можете глубокие разговоры вести с человеком, которого видите в поезде на соседнем сиденье, но это ни к чему не приведёт, вы даже номерами не обменяетесь. Дай бог, вы спросите, как кого зовут, на шестом часе обсуждений.
А вот что я забрала себе: «нет» — это не ответ. Из Штатов можно было еще куда-то поехать на стажировку-практику. Я подавала документы, хотела на Ближний Восток. Меня не взяли. Я с кем-то поделилась этим и получила в ответ: «Ну и что? Нет – это не ответ. Ты же хочешь поехать» – «Конечно хочу» – «Ну вот иди в офис этой программы и обивай пороги, пока они тебе не скажут „да“» – «А так можно было?» – «Конечно, мы всегда так, мы на износ берём» – «Да вы пошутили» – «Ты хочешь этого или нет? Мы понять не можем. No is not an answer». Мне кажется, это тоже в нашей культуре – не идти напролом после слова «нет». И вот я пошла чисто для эксперимента, обивать порог. Я два раза там поканючила, типа, ну-ну-ну, я хочу, Они такие: «Ну слушайте, мы вас уже выкинули, ну что вы тут это». Я пришла ещё раз: «Может у вас тут что-нибудь появилось?». И они говорят: «Слушайте, у нас один человек отвалился и плюс нам добавили ещё денег, давайте». И я такая, господи, неужели так реально можно было? Сколько возможностей не открывается только потому, что мы останавливаемся? Правда, в итоге я всё равно по этой программе не поехала – мне пришел оффер поработать в ООН.
И второе. Я просто восхищаюсь американским проджект-менеджментом. Как выстраивается проект, насколько чёткая, понятная, прозрачная коммуникация. Когда ты получаешь бумажку какую-то, не знаю, с инструкциями, у тебя все, что нужно, подчеркнуто, где нужно bullet-поинты, полная инструкция того, что нужно сделать, полное понимание пакета документов или каких-то требований. И это я забрала себе и часто это в своей работе использую. Американские коллеги, с которыми я работала в проектах, это просто всегда была песня, всегда всё очень чётко, всегда тебя, где нужно – подёргают, где нужно – погладят, всегда понятные и прогнозируемые сроки, требования и так далее. Офигенно! Просто супер. Вот это я себе забрала в копилочку.
Это потом, наверное, помогло запустить стартапы?
По условиям программы, нужно было вернуться обратно, в Россию. Я пыталась остаться в Штатах, но были определенные сложности с критериями на вакансии, которые мне подходили.
Штаты — это такая страна, которая очень затягивает, и она затягивает своим ощущением свободы, и ощущением что все возможно. Я ужасно хотела остаться в Штатах, я очень долго сопротивлялась, то есть мне было супер тяжело возвращаться, я считала, что это какое-то моё внутреннее поражение. Затем парадигма сменилась, я поняла, зачем мне этот опыт был нужен и почему я должна была вернуться в Россию.
Это было развитие женского спорта? Почему гендерное равенство в спорте стало таким важным для тебя? Как ты обнаружила здесь проблемы?
В Штатах я начала смотреть на многие проблемы системно. Ты не живёшь в обуви обывателя, который надел эти расшарканные тапки и пополз в них по привычке. В Штатах не боятся люди высказывать свою точку зрения, не боятся быть частью чего-то. Это вообще какая-то национальная идея быть частью чего-то большего, чем ты сам, отдавать. Есть устойчивое выражение giving back to the community – «отдавать что-то комьюнити». Это часть культуры. В Москве я стала думать о том, что же мне мешает, что у меня за расшарканные тапки, которые мне не нравятся.
Я стала искать способы заниматься командным спортом – баскетболом, который мне всегда нравился. Я поняла, что у женщин просто чудовищно мало пространства для этого, если это не занятия во время учебы в университете. Твоя взрослая жизнь началась и твой удел — по дорожке шагать в плюшевом костюме в лучшем случае. Без обид тем, кто это любит делать. Проблема в том, что многие это не любят делать, но они это делают, потому что это единственный доступный способ активности, социально-приемлемый способ активности для женщин.
Когда я начала развивать системно женский чемпионат по баскетболу, люди просто не стесняйтесь и говорили, что женщинам нужно идти рожать детей, а не заниматься ерундой. А если я не хочу сейчас вот рожать детей, или я уже родила, почему в моей жизни не может быть спорта, который мне нравится? Это мужское дело, чего ты лезешь. Конечно, меня это ужасно возмущало.
Не было никакой инфраструктуры. Я сказала, что я хочу играть, я хочу соревноваться. Мне говорят: «У тебя есть разряд?» – «Нет» – «Плюшевый костюм надела, пошла».
Я подумала, окей, мне не нравится, я могу что-то сделать сама? Могу. Я понимала прекрасно, что это все игра вдолгую, чтобы сменить менталитет, нужно очень сильно вложиться, нужно сделать что-то классное. И я горжусь тем, что получилось – в Москве появился женский баскетбол, который доступен людям в любом возрасте, вне зависимости от их физических возможностей.
И такие проекты создают такое количество счастливых людей вокруг. Люди развиваются, растут. У меня есть знакомая, которая думала, что в ее возрасте уже поздно идти в баскетбол. Я сказала ей, что возраст не имеет значения. И вот теперь она создала свой фэшн-брэнд на основе увлечения баскетболом, соединив свою профессию и свое хобби. И это прекрасно!
Это уже не просто турнир, это платформа – это изменение жизни через вот это «можно». Равенство в спорте – это большая проблема до сих пор. Здесь надо разделять профессиональный и непрофессиональный спорт, конечно же. Неравенство в занятиях любительским спортом — это большая тема, есть и стигматизация: чем должны женщины заниматься, как должны они выглядеть. Потому что не дай боже, ты там вспотеешь, у тебя будет красное лицо, ты покажешься кому-то неуклюжей. У женщин огромное количество ограничений в голове.
Здесь, в Португалии, куда я иммигрировала, мы собрали вокруг себя мальчишек 10-11 лет и стали играть в тот вид спорта, в который я сейчас играю – американский футбол безконтактный. Я смотрю на этих мальчишек, они абсолютно уверены в том, что они делают. У них нет ни секунды сомнения. Они ловят мяч в полёте, кувыркаясь тридцать три раза. А девочки в это время комплексуют, а девочки в это время переживают. Мальчики играют, а девочки переживают — вот это вот хочется мне поменять. Доступ к спорту, доступ к здоровому образу жизни — это такое же право женщины, как любые другие права.
Часть 2. Как получить Startup-визу в Португалию: инструкции и лайфхаки
Ты иммигрировала в Португалию по стартап-визе. Давай обрисуем картину процесса в целом – как практическое руководство к действию для тех, кто тоже хотел бы переехать в Португалию со стартапом.
До Португалии я три года жила в Германии. Можно была остаться и там, но у меня тогда уже появилась идея стартапа и мне хотелось заниматься его развитием. Да и тянуло меня к культуре другого типа.
Выбор пал на Португалию по нескольким причинам. Один из факторов – сравнительно небольшой депозит на банковском счете для стартап-визы. В программах Франции, Нидерландов, даже Испании, эти суммы гораздо выше. Для Португалии, на текущий момент, эта сумма 5,700€ с копейками, но я рекомендую показывать от 5,800€, лучше от 6000€. Как В Нидерландах или Франции речь идёт о десятках тысяч евро.
Второе – сама страна и прямолинейность процесса получения стартап-визы и ВНЖ. Мне показалось, что в Нидерландах, во Франции, в Испании, этот процесс как будто чуть менее понятен.
Как это происходит в Португалии? Человек регистрируется на платформе, которая специально создана для подачи на стартап-визу, и всё происходит, в принципе, внутри платформы. Насколько я знаю, Испания тоже так сделала теперь. Мне понравилось, что всё делается онлайн, есть базовый набор документов, а ответ от Агентства по инновациям и предпринимательству приходит в регламентированный срок.
Повлияла и стоимость жизни в Португалии. У меня была задача ещё перетащить своего кофаундера и нам надо было сэкономить на развитие стартапа, потому что на ранних этапах ты всё кладёшь туда, нужно не думать о том, что ты лишнюю булку себе позволить не можешь. А Франция, Нидерланды, UK — это дорогие страны для проживания, и мне не хотелось тратить на жизнь больше, чем я трачу на проект. Решение принималось в 2021 году, тогда в Португалии была сравнительно низкая стоимость жизни, низкая стоимость продуктов и жилья. Это, однозначно, сыграло в пользу принятия решения.
Вернёмся к процессу, почему он мне показался прямолинейным? Расскажу по шагам.
Первый шаг. Вы загружаете все на единую платформу. Это делает один человек из команды, всего в команде может быть пять человек. Вы регистриуетесь по номеру паспорта, к нему будет привязываться ВНЖ.
Второй шаг – описание проекта и мотивационное письмо.
На первом этапе вы делаете краткое описание своего проекта – два-три предложения, никто не требует от вас каких-то романов в стихах.
Пишите мотивационное письмо – это очень важный документ, он не носит какого-то шаблонного характера. Вы просто пишете:
1) почему вы хотите делать свой бизнес в Португалии,
2) почему ваша платформа является инновационной,
3) почему она является масштабируемой
4) и почему она имеет потенциал для роста.
Я очень рекомендую по этим четырем пунктам идти.
Как было у нас? Я долго обдумывала это письмо, вынашивала и всё никак не решилась подать заявку. И вот настало 9 мая 2022 года. Мне тогда казалось, что 10 мая случится апокалипсис, и я решила, что мне нечего больше терять, я психанула и написала это письмо. Я написала супер неформальное письмо: «Уважаемое министерство и инкубаторы, мы считаем как команда, что мы и Португалия идеально подходим друг другу, и вот почему» – и 10 пунктов. У меня эти 10 пунктов родились просто вот так вот. Прикрепила его и всё.
Что дальше что происходит? Начинается второй важный этап. Вы должны получить хотя бы один «да» от инкубаторов.
Что это вообще значит, что это за зверь? На сайте, всё на той же платформе, есть список инкубаторов, их сейчас около ста. Это такие бизнес-единицы Португалии, который как будто бы должны помогать вам развивать свой бизнес. На самом деле, кто-то помогает, кто-то нет. Но глобально – это то учреждение, которое должно вас выбрать на этом этапе, заинтересоваться вашим проектом. Вы должны получить от него «да» – что этот инкубатор заинтересован в вашем проекте и готов помогать. Потом вы должны будете платить деньги за инкубацию ежемесячно, там разные суммы, они, как правило, небольшие.
Что важно? Есть инкубаторы, которые вообще не читают эту платформу. Плюс в том, что в этой табличке, где вы выбираете инкубатор, есть контакты. Вот моя рекомендация: всегда дублировать своё мотивационное письмо, свой питч-дек на емейл инкубатора — больше шансов, что вам кто-то ответит.
Что важно еще? Надо понять, где вы хотите жить, чтобы понимать, куда вы готовы ездить в коворкинг и так далее – как правило, в ту ежемесячную плату входит аренда места в коворкинге. Нет обязательства ездить каждый день, и вообще нет обязательства ездить. Вы должны быть на связи, но не обязательно туда являться. Наш инкубатор находится в Коимбре, например, и мы туда ездим раз в пятьдесят лет, но зато постоянно общаемся.
Итак, первый критерий: где вы хотите жить.
Второй критерий: ваша индустрия. Я сейчас помогаю нескольким стартапам. Гастрономическим проектам, естественно, лучше там, где есть гастрономия – например, в больших городах как Лиссабон, Порту, Брага. Финтеховским проектам лучше там, где есть fintech houses – это Лиссабон. Если это какой-то ещё проект узкоспецифический, геймдев, например, им лучше в Порто, потому что там центр геймдева. Надо смотреть, где вы, что вы, как вы, о чём ваш проект.
И третий момент. Большое количество инкубаторов принадлежит муниципалитетам. Я не знаю по какой причине, но муниципалитеты очень часто отказывают проектам. То есть муниципалитеты — так себя история.
И четвёртый момент: ломиться в крупные города хуже, чем ломиться в некрупные города. В Порто, в Лиссабоне вы будете больше платить за инкубацию, из-за большого спроса в инкубаторах может не быть для вас мест, и вы встанете в список ожидания. А если вас возьмут, то на вас может не хватить у инкубатора ресурсов – и даже тот минимум, который вы могли бы получить от инкубатора, вы не получите.
Вот эти четыре фактора важно учитывать при выборе того, кому вы отправляете проект. Есть кейсы, когда люди рассылали ковровой бомбардировкой свои питч-деки – так тоже работает. На этом этапе вам важно получить хоть один «да», а от кого вы получите, – неважно. Это не несёт никакой ценности, кроме формальной: вам нужен один «да», а лучше два, чтобы двинуться дальше.
Итак:
- базовое описание,
- мотивационное письмо,
- выбрали инкубаторы,
- разослали,
- дождались «да»
Как правило, к инкубаторам вы прикрепляете свой питч-дек. Они, как правило, смотрят, базовый, стандартный питч-дек для стартапа, никаких каких-то особенностей там не надо расписывать.
Представим, что у вас всё сложилось. У вас есть один «да». Что дальше?
Идем в ту часть платформы, где нужно заполнить информацию о проекте. Бизнес-метрики, каких целей вы будете достигать в течение пяти лет и так далее. Важно показать, что через 5 лет у вас будет:
- 325 000 евро оборот
- вы наймёте двух локально сотрудников в свою компанию
Это очень важный момент, оборот. Не прибыль, не EBITDA, а оборот.
Вы это расписываете и дальше можете нажать на заветную кнопочку, которая ведёт вас к счастью.
Там есть ещё момент. Когда вы заполняете данные всех своих сокомандников, тут лайфхак какой? Там очень базовый список документов: справка о несудимости, копия паспорта, банковская выписка с наличием денег и CV с фотографией, контактный телефон и емейл. Плюс надо расписать, кто чем в команде занимается – очень маленькое окошечко, просто пишете: «Юлия прекрасный сотрудник, занимается контентом, незаменимый человек, обязана взять в Португалию», вот так вот прямо. Ничего сложно. Не надо усложнять.
После этого начинается самая интересная часть (нет) — ожидание ответа от агентства.
Мне советуют сыграть в лотерею, потому что в прошлом году наш кейс был рекордным. Нам пришёл ответ в ровно установленные законом сроки – 30 рабочих дней. Такого никто не ожидал – обычно ждать приходится дольше, сейчас до 6 месяцев. Это важно учитывать.
Мы вообще командой собирались в Чили поехать. Мы подавали заявку в мае, а переехать планировали поздней осенью. Я знала, что сроки затягиваются. Повторю, это редкость.
Эта виза не может служить вам эвакуацией, потому что это длительный процесс. Он классный, но вот это ожидание решения, оно ужасно выматывает.
Итак, подождали семь месяцев. Вам приходит заветное: ваш кейс проанализирован, мы вынесли решение. И вот оно бывает двух типов: favourable и unfavourable, то есть да или нет.
Важный момент, на мой взгляд, Португалия не очень понимает кейсы, связанные с криптой, связанные с какими-то web3. Эти кейсы проходят, они получают одобрение, но по моему опыту, линейные проекты, которые работают на комьюнити, на b2c, на какое-то улучшение жизни, экологические проекты – вот эти все проекты супер хорошо принимаются в Португалии.
Решение пришло, вы счастливы-рады, но это ещё не конец. Пришло время заключить договор с инкубатором – уже с тем, с которым вы реально хотите заключить договор. Тут важный нюанс: вы заранее должны этот процесс запустить. Да, вы находитесь в состоянии неопределённости, но вы должны вот эту микроработу с инкубатором провести за это время, потому что у вас будет только 40 рабочих дней на то, что бы заключить с ними договор. Всем кажется, что это ужасно много, но это совсем не много, потому что это Португалия. Для Португалии это буквально послезавтра!
И дальше инкубатор, должен загрузить договор на платформу. Это важно, — не вы, вы лишь подписываете договор, а загружает инкубатор. Платформа всё та же.
После чего автоматически формируются на каждого члена команды декларация. Ура, поздравляю вас, вы дошли до финала! Декларация – это основной документ, по которому вы имеете право получить ВНЖ по стартапу. Фух, можно перевести дух.
Дальше ваша задача – выбрать, как вы заедете в страну. Вариантов два.
Первый – будете ли вы подавать на визу D и потом в иммиграционной службе конвертировать ее на ВНЖ уже в Португалии.
Второй вариант – вы будете заезжать по шенгену, легализовываться на месте. Но это уже, как мы называем, приятные хлопоты.
У нас всё случилось молниеносно, мы не ожидали, что мы так быстро получим approve от министерства, и в результате мы подписались с инкубатором, который всё сделал очень быстро, очень не по-португальски, реально там оп, оп, оп, и всё. Это было здорово, и мы приехали в октябре, живём в Фигейра-да-Фош, ужасно счастливы, что приняли это решение, потому что здесь хорошо дышится.
У Португалии есть потенциал, чтобы стать Силиконовой долиной — огромное количество классных людей приезжают сюда, огромное количество стартапов уже здесь, офигенная концентрация талантливых людей, но это ещё не Долина, и это важно понимать. С точки зрения фандрайзинга здесь сложно, надо искать деньги где-то за пределами. Если вы смотрите на это, как на место поднятия инвестиций, забудьте – это ужасно тяжело, ужасно маленькие суммы, это не очень продуктивно.
Но если нужна европейская база для стартапа – это классное место. Это играет в вашу пользу для поднятия европейских инвестиций и поднятия инвестиции в Латинской Америке, потому что Португалия имеет связи с Бразилией, в частности.
Плюс общий вайб страны – легко разговаривать с людьми легко, устанавливать контакт. Лёгкость установления первичного контакта, мне кажется, имеет огромное значение для стартапов b2c, потому что разговаривать с пользователем важно.
Давай вернемся чуть-чуть назад. Приехать по визе D в паспорте, получить в консульстве своей страны назначенную дату визиты в Португальскую миграционную и получить ВНЖ – это понятно. А вот как с вариантом если ехать по турвизе и потом легализоваться на месте? Давай тезисно поясним.
У меня ВНЖ Германии, у меня немножко другая ситуация. Расскажу про своего кофаундера, как это происходит. Делается виза, например, в Испанию. По ней легально приезжаете в Португалию. Обязательно сохраняйте посадочные, если летите. Если вы по земле, то на первую ночь заселяетесь в хостеле, гостинице и так далее, и на ресепшене берете подтверждение вашего легального проживания. Это один из важных пунктов.
Дальше открываете счет в местном банке, на это тоже надо заложить время. Если вы думаете, что вы, значит, заехали и сразу пошли в SEF (миграционная служба), это ошибочное мнение. Сейчас запись в SEF открывается раз в 5 месяцев. Мы звонили в SEF в ноябре, запись была до марта.
Важный момент: ваши декларации, которую вы на предыдущем этапе получили, действительны 180 дней. Это мало, к сожалению. Плюс, на решение бытовых вопросов у вас может уйти месяца два в зависимости от того, где вы будете жить.
На счет вы должны положить 9120€ – это двенадцать минимальных португальских зарплат. Вы так показываете, что есть на что год прожить в стране. Рекомендую показывать от 10000+ €. Вы кладете их на счет в португальском банке. Сегодня без ВНЖ и с определенными паспортами счета открывает только Caixa Geral Depositos.
Вам нужно будет:
- найти жильё – заключить официальный контакт, зарегистрированный в налоговой
- и/или взять справку из местной администрации
- получить NIF – налоговый номер,
- получить NISS – номер социального страхования.
Это невозможно сделать за неделю, здесь скорости такие, что вы должны реалистично закладывать месяц-два, чтобы решить эти вопросы.
Важный момент для, как говорится, тревожных читателей, если я заехал по шенгенской визе, у неё есть ограничения, что же, боже мой, делать? По ковидному законодательству все люди, которые оверстеят в Португалии с намерением легализовать своё пребывание, находится на территории Португалии легально до 31 декабря 2023 года.
Нетревожные могут ждать визы D. Опция для тревожных — это по шенгену заехать.
Ещё для тревожных – ссылка на официальный гайд.
Если вы планируете подавать заявку на стартап-визу в Португалию и есть вопросы, можете забронировать консультацию с Аленой, и она поможет во всем разобраться.
Часть 3. “Букинг” для тех, кто хочет вести активный образ жизни
Спасибо за такую подробную пошаговую инструкцию. Давай поговорим о самом проекте. Я встречала такую формулировку – это такой Booking для спорта. Звучит интригующе, расскажи, пожалуйста, что у тебя за стартап?
Booking и Airbnb — это две платформы, на которые я больше всего ориентировалась, создавая проект. Они решают очень насущную проблему. Если мы представим себе мир без Booking и Airbnb, если бы я предложила «Юля, а давай в Париж поедем, забронируй, пожалуйста, жилье». Мы гуглим и нам вываливается 100 500 отелей, и у всех кривые-корявые сайты, чудовищные зачастую. А мы в это время могли бы, я не знаю, билеты в Лувр себе покупать. Эта чудовищная разбросанность информации, которая нас отделяет от приятного планирования путешествия.
Такая же проблема существует в спорте, даже лучше взять чуть шире – в сфере активного образа жизни. Я как человек, который очень много переезжал, и как человек, который первое, что искал, это где мне что поделать активное, с этой проблемой столкнулся очень явственно. Я занималась баскетболом и американским футболом, и если я приезжала в какой-то новый город… Предлагаю нашим читателям эксперимент провести: вот чем бы вы ни занимались, просто забейте в Google название спорта и название города, и посмотрите, что выйдет.
Вот если вы мужчина, возможно, вы найдёте быстрее себе что-то, а если вы женщины или принадлежите к какой-то более узкой социальной группе, то я прямо готова с вами поспорить, что ваш поиск либо не увенчается успехом, либо очень много времени на это потратите. Потому что вся эта информация раскидана по соцсетям, размазана по каким-то страшным сайтам, половиной неработающим, и так далее.
Идея в том, что это не должно быть так – между вами и активным образом жизни не должно стоять семь часов сёрфинга в интернете. Ёлки палки, мы живём с вами в XXI веке, уже в XXII веке практически с искусственным интеллектом. Наш посыл: Stop searching, start playing.
Проблема существует еще и в том, что люди, которые что-то организуют, они не знают как к вам попасть в поле зрения.
А если волейбол, теннис, бег, йога – это то, что даёт тебе ресурс? Это как если ты идёшь по пустыне и у тебя нет воды.
Это такой же ресурс для человека, как что-либо другое, как возможность петь для людей, которые умеют петь, как возможность играть на музыкальном инструменте, как возможность ходить в музеи, читать книжки – выберите любое.
Задача нашего проекта в том, чтобы всю эту разрозненную информацию по типу букинга собрать в единой точке – на сайте Visible Sports. Он почему он так называется? Потому что как раз мы делаем так, что спорт становится для вас «видимым», и вы становитесь «видимым», когда вы занимаетесь спортом.
Это особенно важно для женщин, потому что женщин часто не «замечают». Есть такая книжка Invisible Women, в которой есть даже целый раздел, посвящённый женщинам, которые на улицах во что-то играют. Если мы пройдёмся сейчас вот в Португалии в моём очень спортивном городе, на самом деле будут одни мальчики или одни мужчины играть.
У нас даже была идея сделать мини-интервью, а почему с вами женщины не играют, а потом уже у женщин спросить, а почему вы с ними не играете. Я просто вангую, что ответы будут абсолютно разные. Для женщин очень важно найти своё поддерживающее комьюнити, в том числе на базе спорта.
Я знаю, что у платформы MigRun классная аудитория. Часть этой аудитории уже переехала или будет переезжать в новую для них страну. Если вы что-то организуете: волейбол, баскетбол, неважно — и вы хотите найти себе людей к вашей инициативе, можно зарегистрироваться на платформе и разместить о себе информацию абсолютно бесплатно.
У каждой спортивной инициативы появляется своё лицо в интернете, со своей ссылкой, со своими фотографиями, с видео, с чем захотите, со своим описанием.
Позже мы добавим туда функцию брони, чтобы люди могли записаться, например, на тренировку.
Естественно, этим всё не заканчивается. Поиск занятий спортом — это вершина айсберга. Человек, который чем-то занимается, как правило, ищет много вещей. Например, команда ищет турниры, где можно принять участие, а турниры ищут, в свою очередь команды.
Вот пример из жизни: у меня был день рождения, я уезжала в район, который называется Луза, этот район во всех путеводителях стоит как район классных outdoor activities. Как ты думаешь, хоть одну outdoor activity я нашла в интернете? Я очень хотела, понимаешь, но я не нашла. Ни на одном сайте я не смогла найти информации, чем активным и классным можно заняться в Лузе. Ничего! То есть вообще ничего! А люди же делают этот бизнес, они же организуют каяки или там, я не знаю, каньонинги и прочее, и прочее. Португалия потрясающая страна для такого рода вещей, потрясающая.
То же самое с фитнес-тренерами или игровыми тренерами: они ищут очень часто себе новых учеников, аудиторию. А люди часто ищут фитнес-тренеров на новом месте. Список можно продолжать до бесконечности.
И, допустим, если тебе хочется просто с кем-то покидать мяч или просто побегать по утрам, как найти компанию? Это тоже можно сделать на платформе. Это такой спортивный tinder в хорошем смысле. Мы это тоже у себя интегрировали, чтобы дать людям возможность индивидуально коннектиться.
Мир активного образа жизни огромен, и количество запросов огромно, и очень жаль, что вот это отсутствие коннекта разделяет людей, отделяет людей от занятий спортом, отделяет от возможности жить на полную.
Мне кажется, что это ещё очень классный способ создания коммьюнити, поиск новых знакомых и друзей. Для иммигрантов это очень важно. Сейчас эта платформа работает только в Португалии или я могу найти тренера или компанию для бега в Германии или в Нидерландах тоже?
Можешь. Платформа доступна всем, вне географической привязки. Единственное, что она пока только на английском. Но вы можете писать на своём родном языке, просто интерфейс платформы на английском. Если вам с этим окей, вообще нет никаких ограничений.
Единственное, нужно понимать, что сейчас вряд ли к разместившимся на платформе придет много клиентов. Мы сейчас ищем тех, кто хочет разместиться на платформе, кто в нас верит и кто понимает, что это классный инструмент для того, чтобы себя сделать видимым, первым запрыгнуть в этот космический корабль. Это как с любыми платформами: те, кто первые успевают застолбить себе место, те получают больше каких-то преимуществ, бесплатный какой-то lifetime deal или что-то, что поможет им продвигаться. Соответственно, где бы вы ни находились, что бы вы ни предлагали, всегда есть вам место на нашей платформе. Мы открыты.
Если вернуться снова к иммиграции в целом, то какой совет ты можешь дать человеку, который только что переехал. Что дальше? Как себя вести? С чего начинать? К чему быть готовым?
Для начала отстать от себя и сказать себе: «Я сделал или сделала просто невероятно тяжёлую вещь, я себя поднял с корнями и перенёс на совершенно другую планету. Я дам себе время на то, чтобы адаптироваться. Это не будет просто, но я молодец, вот сейчас, в этой точке я огромный молодец. Я человек огромной смелости, огромной силы, я сделяль, я молодец».
Второе: понять и принять, что синусоида иммигранта и цикл адаптации — это правда, это не шутка, это те стадии, которые вы будете проходить с разной длительностью и интенсивностью, но вы будете их проходить. Это часть вашего опыта. У вас будет эйфория, и вас будет шмякать лицом вниз, и вас будет всё бесить, и потом вам будет хорошо, и потом всё будет меняться наоборот. И потом вы привыкнете, а сначала будете скучать по всему, что вам было понятно — это нормально, это абсолютно нормально, это часть процесса.
Это не значит, что вы проиграли, когда вы столкнетесь с бюрократией или какая-то тревожная ситуация случится, это не значит, что вы провалились в иммиграции. Невозможно провалиться в иммиграции — вы уже здесь, уже огромный молодец. Иногда бывает так, что человек делает выбор, говорит, мол, я не могу здесь, это тоже есть, это нормально. Важно слушать себя.
Но если вы уже это сделали, важно понимать, что ваш цикл в адаптации запустился, и важно себя не торопить. Важно дать себе время, проживать все опыты, которые ваша эмиграция с собой несёт.
Нужно принимать людей вокруг себя такими, какие они есть, потому что мы со своей стороны, как иммигранты, ожидаем что, люди будут принимать нас, но а если мы не делаем того же самого, как можно это ожидать от других? В частности, в Португалии люди simpatico, в этом смысле это моя страна, мне нравится быть simpatico, и это часть того, кем я являюсь. Мне наоборот не нравится быть такой ожидающей какого-то подвоха, токсичные ремарки — это вообще не про меня. Здесь мне хорошо, здесь терпением, улыбочкой всё решается. Не всё, но есть какие-то вещи, которые решаются.
А третий момент: важно окружить себя ресурсными вещами. Вспомнить, что вам даёт силы. И, возвращаясь к теме, допустим, спорта: если вам спорт и физическая активность дают силы, пожалуйста, не забывайте о том, что это для вас ресурс.
Закукливаться глобально — это не очень хорошая стратегия. Но иногда закукливаться – нормально, свернуться в калачик, сказать: «Я не могу больше, я не вывожу», — это нормально, так бывает. Но важно понимать, что не очень хорошо оставаться в таком состоянии постоянно, потому что вы сами себя так от важных опытов в вашей жизни оградите, то есть боясь выйти во внешнее, вы недополучите того прекрасного, что этот опыт может нести. Поэтому мне кажется, важно говорить «да» каким-то внезапным вещам. В рамках разумного и безопасного, конечно же.
Будьте открытыми к переменам, будьте открыты к тому, что всё не так, как вам кажется, будьте открыты к новым языку, очень рекомендую что-то понять про историю страны, в которой вы находитесь, очень рекомендую попытаться сконнектиться с какими-нибудь местными, с которыми может быть интересно. Понятно, что нереалистично ожидать, что вы в новой стране вы будете своим, это тоже нереалистичный ярлык, который иммигрант сам на себя навешивает, а потом под ним, значит лежит, язык на бок, и такие: «О боже, я не справился». Нереалистично ожидать, что вы в новой стране будете вхожи во все местные дома.
Это сложно, это сложный этап вашей жизни, но он в любом случае стоит того. Как бы эта иммиграция ни сложилась, это часть вашей жизни, которой можно и нужно гордиться, которая вам даст какие-то очень ценные вещи без окраски хорошо или плохо. Она вам просто очень важное даст, ваша задача — это принять и как-то переработать для себя во что-то важное и нужное для вас.
Если вы планируете переехать в Португалию, Испанию или другую страну ЕС, мы можем помочь
Вы можете подписаться на детальные гайды и сделать всё самостоятельно. Или забронировать консультацию с иммиграционным экспертом.
А еще мы запустили новый способ поддержки, который нам кажется оптимальным и современным: подписка на чат с иммиграционным адвокатом и ассистентом, который знает специфику иммиграции именно из вашей страны. Мы на собственном опыте знаем, что может вызвать трудности, а что ты можно сделать самостоятельно и бесплатно. Поэтому помогаем иммигрировать без ошибок, без стресса и оверпрайса.
Чтобы быть в курсе новостей в мире иммиграции и узнавать о новых полезных материалах, подписывайтесь на нас в соцсетях:
